如今(jin)，國內(nei)(nei)行業的并購整合及洗(xi)牌(pai)不(bu)斷(duan)加(jia)劇，業內(nei)(nei)“大(da)者(zhe)恒(heng)大(da)”的市場格局進一步顯現。與此同時(shi)，國內(nei)(nei)宏(hong)觀經濟疲軟導致行業競爭(zheng)更加(jia)激烈。

　　為(wei)了爭奪(duo)市(shi)場占有率，各個企業卯足馬力降價(jia)。標準化(hua)顯示(shi)屏成(cheng)為(wei)降價(jia)的(de)“排頭(tou)兵”，但因同質化(hua)嚴重仍無法實(shi)現大幅贏利(li)。一時間，創新(xin)型產品成(cheng)為(wei)新(xin)的(de)利(li)潤增長點，技術(shu)革(ge)新(xin)、渠道的(de)差(cha)異化(hua)成(cheng)為(wei)企業突(tu)出(chu)價(jia)格(ge)重圍的(de)制勝(sheng)之道。

　　同質化嚴重，常規產品利潤低

　　近年來，在(zai)政策的(de)刺(ci)激(ji)下，LED顯示(shi)屏(ping)行(xing)(xing)業高速發(fa)展(zhan)，形成(cheng)了一定的(de)市(shi)場(chang)規模，其產(chan)(chan)品種類、數量都有(you)了極大(da)的(de)增(zeng)長。隨(sui)著生(sheng)產(chan)(chan)力的(de)大(da)幅增(zeng)強(qiang)，加之一些企業前期盲目樂觀地擴(kuo)張，產(chan)(chan)能(neng)過剩問題開始在(zai)LED顯示(shi)屏(ping)行(xing)(xing)業內顯現。

　　特(te)別(bie)是今年，由于社(she)會經濟增長放(fang)緩(huan)，整(zheng)個大的(de)市場環(huan)境發生(sheng)改(gai)變(bian)，政府用屏量有所(suo)下降，很多亮(liang)化工(gong)程(cheng)、戶外顯示工(gong)程(cheng)急劇減少(shao)，產(chan)能過剩更加凸(tu)顯。

　　北京(jing)清美道合(he)景(jing)觀設計機構(gou)創始人王(wang)天表示(shi)，現在(zai)(zai)LED顯示(shi)屏市場需求確實(shi)在(zai)(zai)成倍(bei)的(de)增(zeng)長，但是它也滿足(zu)不了幾倍(bei)或者幾十(shi)倍(bei)增(zeng)長的(de)LED顯示(shi)屏企業的(de)需求。

　　一(yi)旦(dan)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)面(mian)臨產能過剩(sheng)，企業(ye)(ye)(ye)首先想到的(de)(de)就是(shi)降價促銷。規(gui)模大的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)一(yi)旦(dan)降價，眾多(duo)中(zhong)小企業(ye)(ye)(ye)不得不被迫“應戰(zhan)”，隨(sui)即多(duo)米諾骨牌效應爆發，波及整個LED行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)內(nei)的(de)(de)價格戰(zhan)不可(ke)避免(mian)地(di)發生了。目前(qian)，行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)內(nei)的(de)(de)降價產品多(duo)是(shi)普通LED顯示屏，這導(dao)致(zhi)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)利潤直接下滑。

　　2006-2008年(nian)(nian)，LED顯(xian)示(shi)屏利(li)(li)潤最高(gao)能達到30%-50%。但近兩(liang)年(nian)(nian)，中端(duan)顯(xian)示(shi)屏工(gong)程的(de)利(li)(li)潤最高(gao)保(bao)持在10%-15%。渠道(dao)商能夠保(bao)持8%-10%，但有些(xie)5%的(de)利(li)(li)潤都沒有。

　　為應對激烈的市場(chang)競爭和降低生產(chan)成本，LED顯示屏行業生產(chan)同一產(chan)品(pin)(pin)的企業日益增多，產(chan)品(pin)(pin)外觀、結構幾乎一樣，含(han)金量低。不少企業缺乏創(chuang)新，產(chan)品(pin)(pin)體現不出差異(yi)性，市場(chang)上同質化產(chan)品(pin)(pin)扎堆。

　　顯(xian)示(shi)屏業(ye)之(zhi)所以同質(zhi)化嚴重，主要(yao)原因(yin)是顯(xian)示(shi)屏產業(ye)的細分化程(cheng)度高。LED顯(xian)示(shi)屏廠商只需要(yao)從供應商那里采購控制系(xi)統、電路板、框架結(jie)構(gou)、配套設備等部分，然(ran)后組裝即可。

　　在產(chan)能過(guo)剩的背景下，同質(zhi)化產(chan)品最(zui)后不得不以降價銷售的方(fang)式處(chu)理掉。顯然，一(yi)些企業陷入了產(chan)能過(guo)剩、同質(zhi)化和價格競爭的惡(e)性循環中。

　　目前，降價及同(tong)質化最厲害的(de)是(shi)常(chang)(chang)規(gui)的(de)LED戶外顯(xian)示屏。對此，業內人士張(zhang)強表示，常(chang)(chang)規(gui)及標準類產品(pin)連續三(san)年都(dou)(dou)沒有增(zeng)長，市(shi)場(chang)20%-30%的(de)增(zeng)長都(dou)(dou)在批發市(shi)場(chang)或(huo)者異(yi)形屏和小(xiao)間距產品(pin)上。

　　創意顯示屏成新利潤增長點

　　行業發展到一定階段，主流產(chan)品一旦形成(cheng)，同質化會日益突出，導致較成(cheng)熟的(de)常規產(chan)品市場進入(ru)“紅海”競爭(zheng)，價格(ge)競爭(zheng)激(ji)烈，而創新型產(chan)品成(cheng)為新的(de)利潤增長(chang)點(dian)。

　　不(bu)進(jin)則退，無論是技術、產品還是市場、經營模式(shi)都需要不(bu)斷開拓創新。隨著人們(men)的(de)(de)生活(huo)水平越來(lai)越高，對各(ge)種個性(xing)及(ji)創意(yi)顯示的(de)(de)需求也更(geng)加強烈，尤其是在以新生代為主場的(de)(de)市場里(li)。LED創意(yi)顯示屏由于獨(du)特的(de)(de)顯示效果和差(cha)異化的(de)(de)表現形(xing)式(shi)，成(cheng)為宣傳(chuan)推廣以及(ji)文化創意(yi)展示的(de)(de)重要工具。

　　同(tong)時，近(jin)年(nian)來(lai)政府工程(cheng)項目減(jian)少，商(shang)業地(di)產工程(cheng)顯著(zhu)增多。為提高商(shang)用(yong)地(di)產項目、城市(shi)建筑綜(zong)合體以及標志性(xing)建筑的附加(jia)值和商(shang)用(yong)價值，LED創意(yi)顯示屏被廣泛采用(yong)以達到吸引受眾、提升價值的目的。于是，商(shang)用(yong)地(di)產成為LED創意(yi)顯示的新興應用(yong)市(shi)場。

　　基于(yu)以(yi)上種(zhong)種(zhong)需要(yao)，展會上客戶可以(yi)看到形(xing)狀各異的LED顯示屏。在城市(shi)里(li)和各大體育賽場上，弧形(xing)、半(ban)弧形(xing)、菱(ling)形(xing)、球形(xing)等LED顯示屏產(chan)品也紛紛嶄露頭角。

　　LED創意顯示(shi)主(zhu)要是通過對LED顯示(shi)屏外觀形(xing)狀的(de)(de)改變或創意化的(de)(de)思維來進行(xing)LED顯示(shi)屏的(de)(de)綜合運用，結(jie)(jie)合建(jian)筑以(yi)及景觀特色，將科(ke)技和藝術文化相結(jie)(jie)合，打造出最佳的(de)(de)視(shi)覺(jue)效果。

　　由于建筑以及景(jing)觀的(de)形態各不(bu)相同(tong)，LED創意顯示在創意思維、團隊組成、材料運(yun)用、結構設計、施(shi)工維護等方面與常(chang)規顯示都不(bu)盡相同(tong)。

　　康碩展副總經(jing)理夏志清表示(shi)：“企業(ye)不僅需(xu)要具備(bei)LED顯示(shi)屏核心技術(shu)，還需(xu)要豐(feng)富藝術(shu)造型、結構力學技術(shu)及(ji)經(jing)驗，從方案設計(ji)、產品設計(ji)、到安裝售后都要有專業(ye)人(ren)才，并通過多次失敗生(sheng)產總結出的成(cheng)功(gong)經(jing)驗。”

　　中(zhong)國光學(xue)光電(dian)子行業協會(hui)副理(li)(li)事(shi)長、LED顯(xian)示應用分會(hui)理(li)(li)事(shi)長關積珍曾(ceng)表示：“我(wo)國LED異形屏技術不斷提升，在某(mou)些(xie)方面領先于(yu)國際，國外市場銷售(shou)看好，每年均有40億元左右(you)的出口(kou)銷售(shou)額。”

　　此外(wai)，除了(le)原先在創意(yi)LED顯(xian)示屏方面便有經驗的(de)聯騰(teng)科技、康碩展之(zhi)外(wai)，今(jin)年(nian)，利(li)亞德收購金立(li)翔，艾比森收購威斯泰克，都(dou)大有拓展創意(yi)LED顯(xian)示屏版圖之(zhi)勢(shi)。

　　即使如(ru)今LED異形屏(ping)(ping)相對(dui)于而(er)言(yan)價格偏高，但是(shi)并不(bu)能夠阻擋其(qi)前進的(de)(de)步(bu)伐。夏志清表示：“貴有其(qi)貴的(de)(de)理由(you)，與常規產品(pin)(pin)有所區(qu)別，LED異形屏(ping)(ping)更多的(de)(de)是(shi)一(yi)(yi)種附加值的(de)(de)體現，智慧成(cheng)果(guo)要遠遠大于物(wu)料成(cheng)本(ben)(ben)，還需要承擔(dan)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)風險成(cheng)本(ben)(ben)，這(zhe)才是(shi)定(ding)制化產品(pin)(pin)的(de)(de)價值所在。有時客戶的(de)(de)價值取向并不(bu)在于產品(pin)(pin)的(de)(de)價格，更注重的(de)(de)是(shi)產品(pin)(pin)本(ben)(ben)身給客戶帶來的(de)(de)超(chao)高價值回報。”

　　對此，深圳市大(da)族(zu)元亨光電股份(fen)有限公司副(fu)總經理周旭強(qiang)調，以文(wen)化創新的思維來拓展顯示(shi)屏(ping)的應用，最主要的還是(shi)人才的問題，現在大(da)族(zu)元亨就非常重視(shi)創意產品設計方(fang)面的人才。

　　對于創意LED顯示屏(ping)生產廠家而言，做產品時不一定(ding)要面面俱到(dao)，但一定(ding)要形成自己獨特的(de)風格和特色，才(cai)能提升企業的(de)創意空間。

　　屏企積極謀求差異化發展

　　在常規顯(xian)(xian)示屏陷入價格(ge)冰點時(shi)，LED創意顯(xian)(xian)示屏不失(shi)為企業的(de)(de)突圍路徑之一。除了產(chan)品外，LED顯(xian)(xian)示屏企業相繼(ji)利(li)用現有資金實力及技(ji)術(shu)手(shou)段，挖掘(jue)客(ke)戶新需(xu)求、創造新的(de)(de)應(ying)用模式、加快渠道拓展(zhan)，進而拓展(zhan)既有產(chan)品和技(ji)術(shu)體系的(de)(de)市(shi)場橫向空(kong)間，形成自己差異化路徑，打破同質化造成的(de)(de)低利(li)潤局面。

　　例(li)如以(yi)聯(lian)(lian)建(jian)(jian)光電等為(wei)(wei)(wei)代表的(de)(de)(de)企業則轉換了發展思路，通過收購等手段(duan)，直接介入二級服(fu)務市場(chang)，掌握(wo)前(qian)端需求創新資(zi)源(yuan)，積極探索(suo)“LED顯示屏硬件+傳(chuan)媒(mei)廣(guang)告軟件”的(de)(de)(de)綜合傳(chuan)媒(mei)網絡經營(ying)戰(zhan)略(lve)。上半年聯(lian)(lian)建(jian)(jian)光電的(de)(de)(de)公關傳(chuan)媒(mei)業務實現營(ying)業收28368.59萬元，盈利(li)11001.4萬元，成(cheng)為(wei)(wei)(wei)拉動公司利(li)潤的(de)(de)(de)馬(ma)車之一。公司圍繞(rao)成(cheng)為(wei)(wei)(wei)“數字戶外傳(chuan)媒(mei)集團”的(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)目標，以(yi)“產品(pin)+服(fu)務”為(wei)(wei)(wei)差異化(hua)競(jing)爭戰(zhan)略(lve)，以(yi)集團化(hua)經營(ying)模式整合優(you)質(zhi)媒(mei)體(ti)資(zi)源(yuan)，打造“全(quan)國領先(xian)的(de)(de)(de)戶外傳(chuan)播(bo)首(shou)選品(pin)牌”。

　　在技術上，不(bu)少(shao)LED屏(ping)企不(bu)斷加大研發投(tou)入，有效提升了高(gao)密度小間(jian)距(ju)產品(pin)與DLP、液晶拼接等技術的(de)(de)抗衡能力，推動(dong)了小間(jian)距(ju)LED屏(ping)向(xiang)室(shi)內(nei)應(ying)用邁進(jin)。縱觀2014年國內(nei)各大LED上市企業的(de)(de)業績(ji)報告，可以發現(xian)，小間(jian)距(ju)LED已經(jing)成為拉(la)動(dong)業績(ji)的(de)(de)一(yi)支生力軍。

　　在渠(qu)(qu)道建(jian)(jian)設上(shang)，強(qiang)(qiang)(qiang)力(li)巨彩(cai)不僅建(jian)(jian)立多家(jia)品(pin)牌(pai)形象店，而且通過代理周邊(bian)品(pin)牌(pai)，給客戶(hu)提供全(quan)方(fang)(fang)位的解決方(fang)(fang)案(an)，實現互補(bu)雙贏格局。強(qiang)(qiang)(qiang)力(li)巨彩(cai)董(dong)事(shi)長朱自強(qiang)(qiang)(qiang)表示(shi)去年是強(qiang)(qiang)(qiang)力(li)巨彩(cai)“品(pin)牌(pai)深化年”，在進一(yi)步擴大產能、深耕渠(qu)(qu)道建(jian)(jian)設的同時，在全(quan)國范(fan)圍(wei)內開展(zhan)區(qu)域展(zhan)會(hui)、地市推廣會(hui)以及千店計(ji)劃，大力(li)推進渠(qu)(qu)道品(pin)牌(pai)和終端(duan)品(pin)牌(pai)建(jian)(jian)設。目前，強(qiang)(qiang)(qiang)力(li)巨彩(cai)已在全(quan)國成立了(le)32個辦事(shi)處，擁有78家(jia)核心經銷商。

　　同時，一(yi)些企業創(chuang)新思維(wei)、革新渠(qu)道模(mo)式，如(ru)深圳亮彩科技(ji)在業內(nei)首創(chuang)模(mo)組折(zhe)扣店，成(cheng)為行業內(nei)線(xian)上交易(yi)平臺(tai)的(de)開拓者。在這個LED顯示屏(ping)網絡(luo)商城，客戶下單，就直接出(chu)貨，省去了傳統(tong)的(de)簽(qian)合(he)同、查訂期(qi)、查交期(qi)等一(yi)系列的(de)流(liu)程。

　　總之，LED顯示屏企業(ye)的目標(biao)是通過創(chuang)新技(ji)術和產品(pin)來滿足市場(chang)需(xu)求(qiu)，從而獲得利(li)潤。為此(ci)(ci)，企業(ye)必須(xu)堅持(chi)技(ji)術創(chuang)新或模式(shi)創(chuang)新，提(ti)高生產力和產品(pin)“含金量”，讓(rang)產品(pin)在市場(chang)上(shang)獨(du)樹一幟，并借此(ci)(ci)塑(su)造品(pin)牌形象